Approfondimenti sulla TV "shoppable" nel 2025

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La TV "shoppable" funziona, ma solo quando contesto e commercio vanno di pari passo

Gli annunci con funzione di acquisto non sono solo una moda passeggera. Stanno riscuotendo un successo sempre maggiore tra i consumatori. Tuttavia, come dimostra una nuova ricerca condotta da KERV.ai, per ottenere risultati misurabili non basta inserire un codice QR. Per i marchi che desiderano trasformare l’attenzione in azione, la pertinenza contestuale e la personalizzazione sono fondamentali.

Contenuti del rapporto:

🎯 Perché il contesto è il fattore numero uno che determina il coinvolgimento
 Gli spettatori sono molto più propensi ad agire quando l'annuncio è in sintonia con il momento.

🛍️ Come una strategia verticale intelligente apre la strada al successo degli annunci acquistabili
 Ciò che funziona per l’elettronica non funziona necessariamente per i prodotti di bellezza. Gli annunci acquistabili più efficaci adattano la creatività ai comportamenti specifici di ciascuna categoria.

📈 Perché la strategia "full-funnel" sarà fondamentale nel 2025
 Il 58% degli acquirenti effettua ricerche prima di acquistare. Per ottenere risultati, una strategia incentrata sugli acquisti deve andare oltre la prima occhiata.

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Jake Williams
Vicepresidente, Brand e partnership con le agenzie

Jake Williams è vicepresidente del reparto Brand and Agency Partnerships presso KERV.ai. È entrato a far parte di KERV nel 2021 come uno dei membri fondatori del team Brand and Agency Partnerships. Da allora ha ampliato con successo il team dei responsabili delle partnership e ora gestisce il portafoglio della Costa Orientale. 

Prima di entrare a far parte di KERV, Jake ha ricoperto un ruolo presso GumGum, dove ha gestito le collaborazioni con PHD Media. La sua carriera è iniziata presso Digitas, dove si è occupato del cliente American Express. Nel tempo libero, Jake ha un adorabile cane di nome Luna, a cui è intitolata una delle nostre sale riunioni. Curiosità: Jake è uno dei tre gemelli!

Mark Corte
Vicepresidente, Brand e partnership con le agenzie

Mark Corte è vicepresidente del reparto Brand & Agency Partnerships per le regioni del Midwest e dell’Ovest presso KERV.ai. È a capo di un team impegnato a promuovere la crescita delle soluzioni video basate sull’intelligenza artificiale di KERV, dimostrando agli inserzionisti come la trasformazione dei loro video standard e delle loro creatività statiche in esperienze interattive e che consentono l’acquisto diretto possa generare un maggiore coinvolgimento, un’interazione più profonda e un aumento delle conversioni di vendita. 

Mark vanta oltre 20 anni di esperienza nello sviluppo e nell’attuazione di strategie di vendita su piattaforme mediatiche esistenti ed emergenti. Ha instaurato solide relazioni con i responsabili delle decisioni e i rappresentanti dei marchi Fortune 500, nonché con i leader nel campo dell’innovazione e della trasformazione aziendale — relazioni che affondano le loro radici nella sua esperienza presso The Trade Desk, Warner Bros. Discovery e The Weather Channel. Le sue esperienze precedenti gli hanno aperto la strada verso una carriera nel settore dello streaming e dei video lineari nei settori dello sport, dell’informazione e dell’intrattenimento, nonché nelle soluzioni OLV, display, programmatiche e di acquisto di audience basate sui dati. Mark ha conquistato la fiducia dei suoi clienti e del suo team dando priorità a una comunicazione chiara, trasparente e diretta, e dimostrando agilità, determinazione e compostezza anche in situazioni di stress.

Mark vive con sua moglie e i suoi tre figli adolescenti, che lo tengono impegnato come autista non retribuito di un servizio di ridesharing in tutta la grande Los Angeles. È originario di Chicago — dove continua a tifare per tutte le squadre sportive della città (tranne i Cubs) — ed è un ex studente dell’Università dell’Iowa.

Rich Kentopp
Vicepresidente, Gestione dei prodotti

Rich Kentopp è vicepresidente del reparto Prodotti presso KERV.ai, dove guida il team di gestione dei prodotti e svolge un ruolo chiave nella definizione della strategia tecnologica dell’azienda. Da quando è entrato a far parte dell’azienda, ha potenziato il team di prodotto, ha creato nuovi canali di comunicazione tra il reparto tecnologico e quello commerciale, e ha collaborato in modo trasversale con le diverse funzioni aziendali per fornire soluzioni innovative in grado di generare un impatto misurabile sul business .

Con oltre un decennio di esperienza nella crescita di startup nei settori della tecnologia sanitaria, dell’impatto sociale e della tecnologia pubblicitaria, Rich apporta al suo lavoro una combinazione di pensiero strategico, capacità di creare team e approccio incentrato sull’utente. La sua leadership si fonda sull’empatia e sulla chiarezza, qualità plasmate sia dal suo background pastorale che dalla sua formazione teologica.

Rich ha conseguito una laurea in Psicologia presso l’Università del Texas ad Austin e un Master of Divinity presso il Fuller Theological Seminary. L’esperienza maturata nel ministero continua a influenzare il suo approccio come leader nel settore tecnologico: orientato alla missione, collaborativo e incentrato sulle persone.

Devin Monds
Responsabile delle vendite per l'area EMEA

Devin è un professionista dedicato ed esperto nel settore delle vendite nel campo dei media, con oltre 15 anni di esperienza nel settore dei media digitali sia in Nord America che nella regione EMEA. Di recente ha guidato il team internazionale di Adludio, la piattaforma pubblicitaria leader nella distribuzione di contenuti creativi di grande impatto sui dispositivi mobili. Prima di ricoprire questo ruolo presso Adludio, Devin ha lavorato nel team Global Brand Partnerships di CAA Sports a Londra ed è stato direttore delle vendite internazionali presso LoopMe, dove ha creato il team di vendita della costa occidentale degli Stati Uniti con sede a Los Angeles. Con una comprovata esperienza nello sviluppo di nuove attività e nella generazione di ricavi, Devin vanta una vasta rete di solide relazioni con marchi e agenzie a livello globale.

Apprezza molto l'opportunità di interagire quotidianamente con nuovi clienti, al fine di individuare soluzioni su misura in grado di garantire i risultati da loro auspicati. Inoltre, è orgoglioso delle sue abilità culinarie: spesso sperimenta nuove ricette, ottenendo risultati deliziosi.






    Brad Quinn
    Vicepresidente senior, Partnership con aziende ed editori

    Brad Quinn è vicepresidente senior delle partnership aziendali presso KERV.ai, dove guida la collaborazione tra editori, piattaforme e reti di retail media. Concentrandosi sui metadati brevettati da KERV, instaura e gestisce i rapporti con i fornitori di contenuti e le piattaforme per dare vita al targeting contestuale, alla sicurezza del marchio e all’interattività. Lavora sia con partner con sede negli Stati Uniti che a livello globale. 

    Prima di entrare a far parte di KERV, Brad ha iniziato la sua carriera presso Publicis come buyer e planner, per poi passare alla Paramount e successivamente alla Warner Brothers Discovery, ricoprendo ruoli nel settore delle vendite e dello sviluppo commerciale.

    David Knight
    Vicepresidente, Ingegneria

    Prima di entrare a far parte di KERV nel 2018, David Knight ha dedicato oltre 31 anni allo sviluppo di prodotti software per grandi aziende come IBM e Schlumberger, startup “da garage” composte da tre persone e ogni tipo di realtà intermedia. Negli ultimi 15 anni si è dedicato alla ricerca e al perfezionamento degli strumenti, dei processi di sviluppo e della cultura aziendale necessari per creare eccellenti team di ingegneri in grado di soddisfare le esigenze specifiche delle startup tecnologiche.

    Dan Bloomfield
    Vicepresidente, Operazioni tecniche pubblicitarie

    Daniel Bloomfield è il vicepresidente delle operazioni tecniche presso KERV.ai. Supervisiona i team addetti alle operazioni pubblicitarie, che si occupano della configurazione e della gestione delle campagne su tutti i DSP e gli ad server. Il suo team si occupa inoltre di individuare e risolvere le discrepanze e i problemi relativi alla pubblicità. 

    Prima di entrare a far parte di KERV, Daniel ha alle spalle una lunga carriera nel settore della pubblicità digitale. Ha iniziato la sua carriera lavorando per NBC Universal nel 2006 e, dopo essersi trasferito ad Austin, ha proseguito la sua carriera continuando a collaborare con emittenti televisive su annunci VAST e VPAID. Nel 2014 ha iniziato a lavorare nel settore della pubblicità programmatica. 

    Daniel ha conseguito una laurea in Belle Arti presso la Rhode Island School of Design.

    Creed Pettit
    Vicepresidente senior, Responsabile delle partnership

    Creed Pettit è un dirigente commerciale con spirito imprenditoriale che vanta esperienza in tutti gli aspetti della vendita di soluzioni, della gestione dei team, della negoziazione, della leadership organizzativa, delle strategie di lancio sul mercato e dei modelli basati sullo slancio. Prima di entrare a far parte di KERV, Creed ha ricoperto il ruolo di responsabile delle vendite per il settore Media & Entertainment all’interno della divisione Global Business Solutions di TikTok.

    Karen Germ
    Vicepresidente del marketing

    Karen Germ è una professionista esperta nel campo del marketing e della comunicazione, con quasi 15 anni di esperienza in ruoli dirigenziali nel settore della pubblicità e della tecnologia. Più recentemente, Karen ha ricoperto il ruolo di vicepresidente del marketing presso l’OAAA, dove ha implementato iniziative all’avanguardia nel settore volte a valorizzare e promuovere l’efficacia della pubblicità out-of-home (OOH) per inserzionisti, agenzie, partner e consumatori. 

    Ryan Schoenfeld
    Vicepresidente, Partnership tecniche

    Ryan Schoenfeld è attualmente vicepresidente delle partnership tecniche presso KERV.ai ed è responsabile dell’integrazione tra il solido set di strumenti di KERV per i metadati e la pubblicità e le piattaforme tecnologiche del settore. Inoltre, guida il processo di mappatura delle infrastrutture e dei sistemi del settore tra ad server, SSP e piattaforme SSAI, con l’obiettivo finale di promuovere l’innovazione nei modi più efficienti e scalabili per i partner di KERV. Appassionato di strategia, è costantemente alla ricerca di soluzioni completamente nuove in grado di massimizzare i risultati dei partner e potenziarne l’impatto. 

    Prima di entrare a far parte di KERV, Ryan ha iniziato la sua carriera in una piccola agenzia locale specializzata nell’acquisto di spazi pubblicitari, successivamente acquisita da LIN Media e poi coinvolta in altre due operazioni di acquisizione che hanno portato all’integrazione in Nexstar Broadcasting. Durante questo periodo, ha assunto ruoli dirigenziali e di leadership, concentrandosi sull’acquisto di spazi pubblicitari e sulla strategia programmatica, prima di entrare definitivamente a far parte di KERV per guidare la strategia operativa con particolare attenzione alla pianificazione media e all’acquisto programmatico.

    Ryan ha conseguito una laurea triennale presso l’Università del Texas ad Austin e da oltre dieci anni è alla guida di team strategici.

    Bill Roberson
    Vicepresidente, Strategia creativa e design

    Bill Roberson è vicepresidente della strategia creativa e del design presso KERV.ai. Con oltre 17 anni di esperienza nel settore digitale, Bill è specializzato in media buying, assistenza clienti e gestione pubblicitaria, compresi l’ottimizzazione dei media e lo sviluppo dei publisher. 

    Prima di approdare a KERV, Bill ha lavorato per 10 anni presso Nexstar (precedentemente Lin Digital e Red McCombs Media). La creatività innata di Bill e l’esperienza maturata in così tanti settori specifici del panorama mediatico gli hanno permesso di crescere fino a ricoprire il ruolo per cui si sente vocato: guidare la strategia creativa e il design.

    Grant Gorton
    Vicepresidente, UX e Design

    In qualità di vicepresidente UX/UI & Design di KERV.ai, Grant Gorton vanta oltre 20 anni di esperienza nel campo del design e della direzione creativa. Prima di entrare a far parte di KERV, si è specializzato nella progettazione di packaging e branding a Pittsburgh, in Pennsylvania. È poi tornato nella sua città natale, Austin, passando al settore dei media digitali, dove ha creato e gestito un team di designer dedicato alla realizzazione di unità pubblicitarie rich media personalizzate, allo sviluppo di nuovi prodotti e alla creazione di materiali di branding e di presentazione.

    Da quando è entrato a far parte di KERV nel 2018, Grant ha svolto un ruolo fondamentale nel plasmare il percorso dell’azienda, creando e guidando un team responsabile del branding e dell’identità visiva, del marketing degli eventi e dei social media, nonché del web design. Il suo team ha inoltre sviluppato i materiali di vendita e marketing di KERV, la documentazione tecnica, e ha contribuito in modo significativo alla creazione e alla progettazione dell’ampia gamma di prodotti dell’azienda. 

    Attualmente, Grant si concentra principalmente sui prodotti di piattaforma di livello superiore di KERV, sviluppando esperienze utente intuitive e soluzioni innovative che consentono ai clienti di cogliere nuove opportunità e trarre maggior valore dalle loro vaste raccolte di contenuti e dati.

    Max Ochoa
    Direttore finanziario

    Max Ochoa è il direttore finanziario di KERV.ai, dove guida la strategia finanziaria e la pianificazione operativa dell’azienda per sostenere la crescita continua e l’innovazione di KERV nel campo delle tecnologie pubblicitarie basate sull’intelligenza artificiale.

    Max vanta oltre due decenni di esperienza in ruoli dirigenziali nei settori finanziario, legale e operativo presso aziende innovative e in forte crescita nel campo delle tecnologie hardware e software. Più recentemente, ha ricoperto il ruolo di CFO e General Counsel presso Electra, un’azienda rivoluzionaria specializzata in velivoli ibridi-elettrici. Prima di Electra, Max ha ricoperto posizioni dirigenziali presso Satelles, Alation, Turn, Adify e TiVo. All’inizio della sua carriera, ha lavorato come associato presso Cooley LLP e come ingegnere presso GE Aircraft Engines.

    Max ha conseguito una laurea di primo livello (SB) in Aeronautica e Astronautica presso il Massachusetts Institute of Technology, un master (MS) in Ingegneria Aerospaziale presso l’Università del Michigan e un dottorato in giurisprudenza (JD) presso la Stanford Law School. È inoltre membro del consiglio di amministrazione di OneJustice, un’organizzazione senza scopo di lucro impegnata a migliorare l’accesso all’assistenza legale pro bono in materia civile per le comunità svantaggiate della California.

    Nel tempo libero, a Max piace nuotare, cantare, guidare a ritmo sostenuto, cucinare e passare del tempo con la famiglia e gli amici.

    Taylor Pate
    Responsabile scientifico

    Taylor Pate è il responsabile scientifico di KERV Interactive, con oltre 16 anni di esperienza nel settore pubblicitario e creativo; è considerato dai suoi colleghi un vero e proprio punto di riferimento sia dal punto di vista tecnico che creativo.

    La carriera di Taylor è iniziata nel 2008 come animatore e direttore artistico, specializzandosi nella progettazione e nella produzione di arte interattiva. Ha realizzato illustrazioni 3D per aziende pubblicitarie come HP e Dell e ha sviluppato animazioni 3D e strumenti per importanti serie di videogiochi, tra cui Club Penguin e The Sims.

    Passando a occuparsi di automazione, e-commerce e sviluppo software, Taylor è entrato a far parte di LIN Digital ad Austin, in Texas. Nel corso di cinque anni, ha creato un potente framework per automatizzare la produzione di migliaia di annunci rich media all’anno, ha sviluppato annunci ad alte prestazioni per grandi marchi e ha guidato la progettazione di PHNX, il sistema di gestione degli ordini dell’azienda che elaborava mensilmente campagne pubblicitarie per un valore di milioni di dollari. Ha concluso la sua esperienza presso Nexstar Digital in qualità di Direttore tecnico, alla guida di un team di oltre 16 ingegneri e product manager, prima di assumere il suo attuale ruolo presso KERV Interactive.

    Jay Wolff
    Direttore delle entrate

    Jay Wolff è attualmente Chief Revenue Officer presso KERV Interactive, dove si occupa della gestione delle entrate globali e delle partnership. Oltre a KERV, Jay è presidente di 212NYC, l’organizzazione leader a New York nel settore della pubblicità digitale e dei media. La missione di 212NYC è quella di costruire un settore pubblicitario migliore, fornendo programmi, strumenti e leadership di pensiero per contribuire al progresso del settore.

    L'esperienza di Jay nel far crescere in modo significativo i ricavi e la rete di partner nel settore pubblicitario abbraccia 20 anni. Più recentemente, Jay ha ricoperto il ruolo di Chief Revenue Officer presso Varick Media e di Chief Growth Officer presso Boostr, il primo sistema SaaS end-to-end per la gestione dei ricavi destinato alle aziende del settore dei media. In precedenza, in qualità di Vicepresidente regionale di SambaTV, Wolff ha creato da zero l’organizzazione dedicata ai ricavi e il mercato della costa orientale, portandone il fatturato a 100 milioni di dollari. Jay è stato interpellato in qualità di leader di pensiero del settore e invitato a partecipare a tavole rotonde da testate quali Mediapost, Ad Age e Digiday. 

    Prima di entrare a far parte di SambaTV, Wolff ha ricoperto il ruolo di vicepresidente delle partnership con agenzie e marchi presso PulsePoint, contribuendo in modo determinante alla fusione tra ContextWeb e Datran Media.

    Originario di Armonk, nello Stato di New York, Jay ha conseguito una laurea in Marketing presso la Syracuse University e un certificato in Management presso l’Università di Chicago. Jay vive a Rye Brook, nello Stato di New York, con sua moglie, la sua adorata figlia Olivia e il figlio neonato Logan.

    Dan Bienenfeld
    Presidente

    Dan Bienenfeld è attualmente cofondatore e presidente di KERV Interactive, nonché un imprenditore seriale di grande esperienza che da oltre 35 anni crea startup. Prima di entrare a far parte di KERV, ha fondato sette startup e ha orchestrato con successo l’uscita dal mercato di molte di esse. Per quattro anni ha ricoperto il ruolo di amministratore delegato di TimeCard Specialists, azienda che ha creato un’applicazione software all’avanguardia per la rilevazione delle presenze, in grado di semplificare la gestione delle buste paga per i membri dei sindacati nei settori televisivo, cinematografico e pubblicitario. TimeCard Specialists è stata venduta nel 2016.

    In precedenza, ha ricoperto la carica di amministratore delegato di Total Vision Care per quasi otto anni. Total Vision Care ha creato uno dei più grandi servizi di diagnostica mobile nel settore dell’oftalmologia. Questo servizio metteva a disposizione di oftalmologi e optometristi apparecchiature all’avanguardia e tecnici qualificati direttamente nei loro studi, per la diagnosi di varie patologie oculari.

    Gary Mittman
    Amministratore delegato

    Gary Mittman è attualmente cofondatore e amministratore delegato di KERV Interactive e vanta oltre 30 anni di esperienza nel settore tecnologico e del marketing diretto, oltre a una solida esperienza nella creazione di startup portate a compimento con creatività e sviluppo agile. Prima di entrare a far parte di KERV, ha ricoperto numerosi ruoli dirigenziali di alto livello: è stato fondatore e presidente di Nami Media (acquisita da Lin/Nexstar Media Group), amministratore delegato e fondatore di Marina Communications (anch’essa acquisita) e vicepresidente dello sviluppo di nuove attività – Direct Response presso Western International Media, dove ha guidato il team nella nuova frontiera degli infomercial.

    Gary vanta un decennio di esperienza nel settore dell’intrattenimento, tra cui la gestione delle prenotazioni di tutti gli artisti di primo piano per “The Ritz”, il nightclub più prestigioso di New York City, in qualità di direttore esecutivo e agente di booking; è stato produttore esecutivo della prima serie di concerti di MTV “Live At The Ritz”, manager professionista presso la Chappell Music Publishing e ha mosso i primi passi come assistente del leggendario Clive Davis alla Arista Records.

    Andi Fenster
    CPO

    Andi Fenster ha intrapreso la carriera nel settore delle risorse umane 30 anni fa, convinta fin da giovane che il modo in cui si trattano i dipendenti determini il rendimento che si ottiene da loro. Il suo obiettivo come professionista delle risorse umane è sempre stato quello di contribuire a creare quel tipo di ambiente di lavoro che invogli le persone a venire al lavoro. È anche coach in materia di gestione, leadership e carriera e il suo obiettivo è ottimizzare il potenziale delle persone concentrandosi sul legame tra mente e corpo. 

    «Ognuno di noi possiede un potenziale straordinario e le capacità per crescere, se solo decidiamo di capire come ottenere il sostegno necessario per raggiungere i nostri obiettivi. Aiutare i talenti a realizzarsi e a raggiungere il successo è la ragione per cui faccio quello che faccio.»

    Marika Roque
    Direttore strategico

    Marika Roque ricopre attualmente il ruolo di Chief Strategy Officer presso KERV Interactive, dopo aver ricoperto per quattro anni la carica di Chief Operating Officer dell’azienda. È riconosciuta per la sua competenza nei settori dei media digitali, dei dati e delle infrastrutture organizzative, con oltre 15 anni di esperienza professionale in ruoli dirigenziali. Prima di entrare a far parte di KERV, Marika ha ricoperto il ruolo di Vice President of Digital Operations presso Mass², una divisione della società multimiliardaria Nexstar Digital LLC. In precedenza, ha ricoperto la carica di Vice President of Digital Media & Activation presso LIN Digital e Nexstar, guidando diversi reparti e fornendo consulenza alla dirigenza in materia di strategia digitale nel corso di numerose acquisizioni, tra cui Media General, LKQD, Yashi, Dedicated Media, Federated Media, ecc.

    Marika ha ricoperto ruoli dirigenziali presso importanti agenzie e team specializzati in tecnologia digitale ad Austin, in Texas, tra cui Sizmek e GSD&M, una controllata del Gruppo Omnicom. Ha inoltre trascorso diversi anni a Chicago lavorando per FCB Global e Starcom MediaVest Group, una divisione del Gruppo Publicis. Presso Starcom ha svolto un ruolo chiave nella creazione delle prime pipeline programmatiche dal lato delle agenzie, contribuendo a ciò che oggi nel settore viene definito «agency trading desk». La sua vasta esperienza nella pubblicità programmatica risale agli albori di questo settore. Ha inoltre lavorato alla strategia globale e all’attivazione per clienti come Newell Rubbermaid e le sue controllate, tra cui Paper Mate e Sharpie, nonché Microsoft B2B.

    Marika ha conseguito una laurea triennale in pubblicità presso l’Università del Texas ad Austin, dove è stata anche un’atleta universitaria di Division I. Hook ’em.