Ma che cavolo è un "video orientato al commercio"?
Con l'evolversi delle tecnologie digitali e il mutare dei comportamenti dei clienti, i video orientati al commercio si è rivelato un vero punto di svolta sia per gli inserzionisti che per i consumatori. Poiché i video continuano a dominare le interazioni online, l’integrazione di funzionalità di acquisto e rilevanza contestuale sta trasformando il modo in cui i marchi interagiscono con il proprio pubblico e stimolano le vendite. Ma cos’è esattamente il video orientato al commercio e perché è così cruciale oggi?
Comprendere i video orientati al commercio
I video orientati al commercio rappresentano il punto di incontro tra intrattenimento e e-commerce, consentendo agli spettatori di interagire con i contenuti video in modo da facilitare gli acquisti direttamente dal media che stanno guardando. Che si tratti di uno spot pubblicitario, di una dimostrazione di prodotto o di un tutorial, il video orientato al commercio permette ai consumatori di passare senza soluzione di continuità dalla fase di consapevolezza all’ acquisto in tempo reale, pur rimanendo pienamente coinvolti.
Per approfondire ulteriormente, i video a scopo commerciale coinvolgono diversi tipi di contenuti multimediali, tra cui:
- E-commerce: Transazioni online tra aziende e consumatori.
- TCommerce: Commercio televisivo che consente ai consumatori di effettuare acquisti direttamente dallo schermo della propria TV.
- Contenuti interattivi: video, immagini o articoli con opzioni di acquisto integrate.
- Retail Media: Pubblicità all'interno dei siti web di vendita al dettaglio mirata ai comportamenti di acquisto dei consumatori.
- Commerce Media: L'utilizzo olistico di tutti i canali mediatici per favorire le transazioni commerciali, collegando i contenuti all'intenzione di acquisto.
- Video commerciale: Annunci video digitali con chiari inviti all'azione che guidano il consumatore nel percorso di acquisto.
Ciascuno di questi fattori ha contribuito alla crescente influenza dei video orientati al commercio, ma la vera opportunità risiede nel modo in cui le aziende possono sfruttare l’ intero percorso del coinvolgimento dei consumatori — dalla scoperta all’acquisto — utilizzando questi strumenti.
L'opportunità a tutto funnel per gli inserzionisti
I video orientati al commercio offrono agli inserzionisti un modo unico per coinvolgere i consumatori in ogni fase del loro percorso. A partire dalla scoperta del marchio fino alle decisioni di acquisto, il formato video consente ai marchi di interagire con i potenziali clienti in modo più dinamico, personalizzato e orientato all'azione.
Ad esempio, il 64% dei consumatori ritiene che gli annunci video commerciali siano utili durante la fase di scoperta del marchio. Questo dato dimostra come i video orientati al commercio non riguardino solo le transazioni dirette: esiste un enorme potenziale per utilizzarli al fine di aumentare la notorietà del marchio e aiutare i clienti a esplorare e informarsi sui nuovi prodotti.
Man mano che i consumatori avanzano nel percorso di acquisto, l'83% dei consumatori afferma che dimostrazioni chiare dei prodotti e prezzi ben visibili negli annunci video commerciali li aiutano a prendere decisioni di acquisto. Inserendo informazioni dettagliate sui prodotti, i marchi possono guidare i consumatori dall’interesse all’azione, semplificando il percorso di acquisto.
Cosa si aspettano i consumatori da un'esperienza video incentrata sul commercio?
Poiché la domanda di video orientati al commercio continua a evolversi, comprendere le preferenze dei consumatori è fondamentale per creare contenuti di grande impatto. I consumatori cercano sempre più spesso opzioni di acquisto immediato direttamente dai servizi di streaming, il che evidenzia la necessità di video che non solo intrattengano, ma facilitino anche gli acquisti. Un significativo 59% degli spettatori desidera confronti dettagliati tra i prodotti, che possano aiutarli a prendere decisioni ben informate. Inoltre, il 58% dei consumatori cerca ispirazione e la scoperta di nuovi prodotti attraverso i contenuti video, il che sottolinea l’importanza di integrare novità e varietà negli annunci video.
Inoltre, i dettagli pratici rivestono grande importanza per i consumatori di oggi: il 59% esprime l’esigenza di informazioni chiare sui costi e sulle promozioni, mentre il 34% apprezza gli annunci video che forniscono dimostrazioni e dettagli approfonditi sui prodotti, consentendo loro di acquisire informazioni fondamentali sul prodotto. Queste tendenze indicano una preferenza per formati video più lunghi, idealmente compresi tra i 30 e i 60 secondi, poiché offrono tempo sufficiente per spiegazioni dettagliate, migliorano la comprensione da parte dei consumatori e, in ultima analisi, supportano il processo decisionale.
Allineando i contenuti video a queste analisi sui consumatori, i marchi possono soddisfare in modo più efficace le aspettative del proprio pubblico, stimolando sia il coinvolgimento che le conversioni in un panorama video incentrato sul commercio.
In conclusione…
Mentre i video orientati al commercio continuano a plasmare il futuro dell’e-commerce, è giunto il momento per i marchi di sfruttarne appieno il potenziale. Sfrutta appieno il potenziale dei video orientati al commercio con le soluzioni innovative e incentrate sulla privacy di KERV. Inizia oggi stesso a migliorare il coinvolgimento del tuo marchio e a generare conversioni senza intoppi!
I video orientati al commercio non sono solo una moda passeggera: rappresentano il futuro della pubblicità digitale. E con la strategia giusta, il tuo marchio potrà essere in prima linea in questa rivoluzione.
Fonti: eMarketer, IAB “Retail Media Goes to the Movies”, Samsung Ads & KERV, “Shoppable Ads Insights”, Advertising Week, Wyzowl “Video Marketing Statistics 2024”