Marketing moderne et mesure de l'efficacité : tirer le meilleur parti du moment opportun

Carte avec le logo KERV.ai x Advertising Week

Dans cet épisode de « Modern Marketing and Measurement », je reçois Brad Quinn, vice-président senior chargé de la stratégie et de la croissance chez KERV.ai, pour aborder un aspect du marketing qui passe souvent inaperçu : le contexte. Brad explique en détail comment l’analyse du contenu au niveau de la scène, et non plus uniquement au niveau de l’audience, aide les marques à se positionner au bon moment avec une pertinence bien supérieure. Qu’il s’agisse de transformer des bibliothèques de contenus sous-utilisées en ressources à forte valeur ajoutée ou de gérer la sécurité des marques dans des environnements réels et nuancés, cette conversation aborde ce qu’il faut réellement pour relier la création, le contexte et le commerce de manière réellement efficace.

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Jake Williams
Vice-président, Partenariats avec les marques et les agences

Jake Williams est vice-président chargé des partenariats avec les marques et les agences chez KERV.ai. Il a rejoint KERV en 2021 en tant que l'un des premiers membres de l'équipe chargée des partenariats avec les marques et les agences. Depuis lors, il a réussi à développer l'équipe des responsables des partenariats et gère désormais le portefeuille de la côte Est. 

Avant de rejoindre KERV, Jake occupait un poste chez GumGum, où il était en charge des partenariats avec PHD Media. Il a débuté sa carrière chez Digitas, où il s'occupait du compte American Express. En dehors du travail, Jake a une adorable chienne prénommée Luna, qui a donné son nom à l'une de nos salles de réunion. Anecdote amusante : Jake fait partie d'une fratrie de triplés !

Mark Corte
Vice-président, Partenariats avec les marques et les agences

Mark Corte est vice-président chargé des partenariats avec les marques et les agences pour les régions du Midwest et de l'Ouest chez KERV.ai. Il dirige une équipe dont la mission est de développer les solutions vidéo basées sur l'IA de KERV, en montrant aux annonceurs comment la transformation de leurs vidéos classiques et de leurs créations statiques en expériences interactives permettant d'effectuer des achats permet de renforcer l'engagement, d'approfondir l'interaction et d'augmenter les taux de conversion. 

Mark possède plus de 20 ans d’expérience dans l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies commerciales sur des plateformes médiatiques existantes et émergentes. Il a noué des relations solides avec des décideurs et des représentants de marques du classement Fortune 500, ainsi qu’avec des leaders dans les domaines de l’innovation et de la transformation d’entreprise — des relations qui trouvent leur origine dans son expérience chez The Trade Desk, Warner Bros. Discovery et The Weather Channel. Ses expériences passées lui ont ouvert la voie vers une carrière dans le streaming et la vidéo linéaire dans les domaines du sport, de l’actualité et du divertissement, ainsi que dans les solutions OLV, d’affichage, programmatiques et d’achat d’audience basé sur les données. Mark a su gagner la confiance de ses clients et de son équipe en privilégiant une communication claire, transparente et directe, et en faisant preuve d’agilité, de ténacité et de sang-froid face au stress.

Mark vit avec sa femme et ses trois fils adolescents, qui l’occupent à plein temps en tant que chauffeur bénévole pour une plateforme de covoiturage à travers le grand Los Angeles. Originaire de Chicago — où il reste un fervent supporter de toutes les équipes sportives de la ville (à l’exception des Cubs) —, il est diplômé de l’université de l’Iowa.

Rich Kentopp
Vice-président, Gestion des produits

Rich Kentopp est vice-président chargé des produits chez KERV.ai, où il dirige l'équipe de gestion des produits et joue un rôle clé dans l’élaboration de la stratégie technologique de l’entreprise. Depuis son arrivée, il a développé l'équipe Produit, mis en place de nouveaux canaux de communication entre les équipes techniques et commerciales, et a noué des partenariats interfonctionnels afin de proposer des solutions innovantes générant un impact commercial mesurable .

Fort de plus d’une décennie d’expérience dans le développement de start-ups dans les secteurs des technologies de la santé, de l’impact social et des technologies publicitaires, Rich apporte à son travail un mélange de réflexion stratégique, de capacité à constituer des équipes et d’approche centrée sur l’utilisateur. Son leadership repose sur l’empathie et la clarté, des compétences forgées à la fois par son parcours pastoral et sa formation théologique.

Rich est titulaire d'une licence en psychologie de l'université du Texas à Austin et d'un master en théologie du Fuller Theological Seminary. Son expérience dans le ministère continue d'influencer son approche en tant que responsable technologique : axée sur la mission, collaborative et centrée sur les personnes.

Devin Monds
Directeur des ventes pour la région EMEA

Devin est un professionnel de la vente média dévoué et expérimenté, fort de plus de 15 ans d’expérience dans le secteur des médias numériques, tant en Amérique du Nord que dans la région EMEA. Il a récemment dirigé l’équipe internationale d’Adludio, la principale plateforme publicitaire dédiée à la diffusion de contenus créatifs percutants sur les appareils mobiles. Avant de rejoindre Adludio, Devin a travaillé au sein de l'équipe chargée des partenariats mondiaux avec les marques chez CAA Sports à Londres, et a occupé le poste de directeur des ventes internationales chez LoopMe, où il a mis en place l'équipe commerciale de la côte ouest des États-Unis depuis Los Angeles. Fort d'une expérience avérée dans le développement de nouvelles activités et la génération de chiffre d'affaires, Devin entretient de nombreuses relations solides avec des marques et des agences du monde entier.

Il apprécie particulièrement de pouvoir échanger quotidiennement avec de nouveaux clients afin d'identifier des solutions sur mesure qui leur permettront d'atteindre les objectifs qu'ils se sont fixés. De plus, il est fier de ses talents culinaires : il expérimente souvent de nouvelles recettes et obtient des résultats succulents.






    Brad Quinn
    Vice-président senior, Partenariats avec les entreprises et les éditeurs

    Brad Quinn est vice-président senior chargé des partenariats d'entreprise chez KERV.ai, où il pilote la collaboration entre les éditeurs, les plateformes et les réseaux de publicité dans les médias de détail. S'appuyant sur les métadonnées brevetées de KERV, il établit et anime les relations avec les fournisseurs de contenu et les plateformes afin de concrétiser le ciblage contextuel, la sécurité des marques et l'interactivité. Il travaille aussi bien avec des partenaires basés aux États-Unis qu'à l'international. 

    Avant de rejoindre KERV, Brad a débuté sa carrière chez Publicis en tant qu'acheteur et planificateur, avant de rejoindre Paramount, puis Warner Brothers Discovery, où il a occupé des postes dans les domaines de la vente et du développement commercial.

    David Knight
    Vice-président, Ingénierie

    Avant de rejoindre KERV en 2018, David Knight a passé plus de 31 ans à développer des produits logiciels pour de grandes entreprises telles qu’IBM et Schlumberger, mais aussi pour des start-ups de trois personnes lancées « dans un garage », et bien d’autres structures intermédiaires. Il a consacré les 15 dernières années à identifier et à perfectionner les outils, les processus de développement et la culture d’entreprise indispensables à la constitution d’équipes d’ingénieurs performantes, capables de répondre aux exigences spécifiques des start-ups axées sur la technologie.

    Dan Bloomfield
    Vice-président, Opérations publicitaires techniques

    Daniel Bloomfield est vice-président des opérations techniques chez KERV.ai. Il supervise les équipes chargées des opérations publicitaires, qui assurent la mise en place et la diffusion des campagnes sur l'ensemble des DSP et des serveurs publicitaires. Son équipe se charge également d'analyser et de contribuer à résoudre les anomalies et les problèmes liés à la publicité. 

    Avant de rejoindre KERV, Daniel a mené une longue carrière dans la publicité numérique. Il a débuté sa carrière chez NBC Universal en 2006, puis, après s'être installé à Austin, il a poursuivi son parcours en continuant à travailler avec des éditeurs de télévision sur les publicités VAST et VPAID. En 2014, il s'est orienté vers le secteur de la publicité programmatique. 

    Daniel est titulaire d'une licence en beaux-arts de la Rhode Island School of Design.

    Creed Pettit
    Vice-président senior, responsable des partenariats

    Creed Pettit est un responsable commercial doté d'un esprit d'entreprise, qui possède une expérience dans tous les aspects de la vente de solutions, de la gestion d'équipe, de la négociation, du leadership organisationnel, des stratégies de mise sur le marché et des modèles axés sur la dynamique de croissance. Avant de rejoindre KERV, Creed occupait le poste de responsable des ventes pour le secteur des médias et du divertissement au sein de la division Global Business Solutions chez TikTok.

    Karen Germ
    Vice-président du marketing

    Karen Germ est une professionnelle chevronnée du marketing et de la communication qui compte près de 15 ans d’expérience à des postes de direction dans les secteurs de la publicité et des technologies. Plus récemment, Karen a occupé le poste de vice-présidente du marketing au sein de l’OAAA, où elle a mis en œuvre des initiatives de premier plan visant à mettre en valeur et à promouvoir le potentiel de la publicité extérieure auprès des annonceurs, des agences, des partenaires et des consommateurs. 

    Ryan Schoenfeld
    Vice-président, Partenariats techniques

    Ryan Schoenfeld occupe actuellement le poste de vice-président des partenariats techniques chez KERV.ai, où il est chargé d’assurer l’interopérabilité entre les puissantes métadonnées et la suite d’outils publicitaires de KERV et les plateformes technologiques du secteur. Par ailleurs, il dirige la cartographie des infrastructures et des systèmes du secteur, qu’il s’agisse de serveurs publicitaires, de SSP ou de plateformes SSAI, dans le but ultime d’innover de la manière la plus efficace et la plus évolutive possible pour les partenaires de KERV. Passionné par la stratégie, il est constamment à la recherche de solutions inédites permettant d’optimiser les performances des partenaires et d’amplifier leurs résultats. 

    Avant de rejoindre KERV, Ryan a débuté sa carrière au sein d'une petite agence locale spécialisée dans l'achat d'espaces publicitaires, qui a ensuite été rachetée par LIN Media, avant de faire l'objet de deux autres acquisitions qui l'ont finalement intégrée à Nexstar Broadcasting. Au cours de cette période, il a évolué vers des postes de direction et de gestion, en se concentrant sur l'achat d'espaces publicitaires et la stratégie programmatique, avant de rejoindre finalement KERV pour diriger la stratégie opérationnelle, en mettant l'accent sur la planification média et l'achat programmatique.

    Ryan est titulaire d'une licence de l'université du Texas à Austin et dirige des équipes stratégiques depuis plus de dix ans.

    Bill Roberson
    Vice-président, Stratégie créative et design

    Bill Roberson est vice-président chargé de la stratégie créative et du design chez KERV.ai. Fort de plus de 17 ans d’ expérience dans le secteur du numérique, Bill est spécialisé dans l’achat d’espaces publicitaires, le service client et les opérations publicitaires, notamment l’optimisation des médias et le développement des éditeurs. 

    Avant de rejoindre KERV, Bill a travaillé pendant 10 ans chez Nexstar (anciennement Lin Digital et Red McCombs Media). La créativité innée de Bill et son expérience dans de nombreux domaines du secteur des médias lui ont permis d’évoluer vers le poste auquel il se sent destiné : diriger la stratégie créative et le design.

    Grant Gorton
    Vice-président, Expérience utilisateur et Design

    En tant que vice-président chargé de l'expérience utilisateur (UX), de l'interface utilisateur (UI) et du design chez KERV.ai, Grant Gorton apporte plus de 20 ans d'expérience dans le domaine du design et de la direction artistique. Avant de rejoindre KERV, il s'était spécialisé dans le design d'emballages et l'identité visuelle à Pittsburgh, en Pennsylvanie. Il est ensuite retourné dans sa ville natale, Austin, où il s'est orienté vers les médias numériques. Il y a constitué et dirigé une équipe de designers chargée de créer des formats publicitaires rich media sur mesure, de développer de nouveaux produits et de contribuer à l'élaboration de supports de communication et de présentation.

    Depuis qu'il a rejoint KERV en 2018, Grant a joué un rôle déterminant dans l'orientation de l'entreprise en mettant en place et en dirigeant une équipe chargée de l'image de marque et de l'identité visuelle, du marketing événementiel et des réseaux sociaux, ainsi que de la conception de sites web. Son équipe a également développé les supports commerciaux et marketing de KERV, ainsi que la documentation technique, et a largement contribué à la création et à la conception de l'offre complète de produits de l'entreprise. 

    Actuellement, Grant se consacre principalement aux produits de plateforme de haut niveau de KERV, en développant des expériences utilisateur intuitives et des solutions innovantes qui permettent aux clients de saisir de nouvelles opportunités et de tirer davantage de valeur de leurs vastes collections de contenus et de données.

    Max Ochoa
    Directeur financier

    Max Ochoa est directeur financier chez KERV.ai, où il dirige la stratégie financière et la planification opérationnelle de l'entreprise afin de soutenir la croissance et l'innovation continues de KERV dans le domaine des technologies publicitaires basées sur l'IA.

    Max apporte plus de deux décennies d'expérience acquise à des postes de direction dans les domaines financier, juridique et opérationnel au sein d'entreprises innovantes et à forte croissance spécialisées dans les technologies matérielles et logicielles. Plus récemment, il a occupé les fonctions de directeur financier et de directeur juridique chez Electra, une entreprise révolutionnaire spécialisée dans les avions hybrides-électriques. Avant de rejoindre Electra, Max a occupé des postes de direction chez Satelles, Alation, Turn, Adify et TiVo. Au début de sa carrière, il a travaillé comme collaborateur chez Cooley LLP et comme ingénieur chez GE Aircraft Engines.

    Max est titulaire d'un SB en aéronautique et astronautique du Massachusetts Institute of Technology, d'un MS en ingénierie aérospatiale de l'université du Michigan et d'un JD de la faculté de droit de Stanford. Il siège également au conseil d'administration de OneJustice, une organisation à but non lucratif qui œuvre à améliorer l'accès à une représentation juridique bénévole dans les affaires civiles pour les communautés défavorisées de Californie.

    Pendant son temps libre, Max aime nager, chanter, conduire à vive allure, cuisiner et passer du temps avec sa famille et ses amis.

    Taylor Pate
    Directeur scientifique

    Taylor Pate est directeur scientifique chez KERV Interactive. Fort de plus de 16 ans d'expérience dans le secteur de la publicité et de la création, il est reconnu par ses pairs comme un véritable pilier tant sur le plan technique que créatif.

    La carrière de Taylor a débuté en 2008 en tant qu'animateur et directeur artistique, spécialisé dans la conception et la production d'œuvres d'art interactives. Il a créé des illustrations en 3D pour des annonceurs tels que HP et Dell, et a développé des animations et des outils en 3D pour des séries de jeux vidéo à succès, notamment Club Penguin et Les Sims.

    Souhaitant se réorienter vers l'automatisation, le commerce électronique et le développement logiciel, Taylor a rejoint LIN Digital à Austin, au Texas. En l’espace de cinq ans, il a mis en place une infrastructure performante permettant d’automatiser la production de milliers de publicités rich media chaque année, a développé des publicités hautement performantes pour de grandes marques et a dirigé le développement de PHNX, le système de gestion des commandes de l’entreprise qui traitait chaque mois des campagnes publicitaires représentant plusieurs millions de dollars. Il a terminé son parcours chez Nexstar Digital en tant que directeur de l’ingénierie, à la tête d’une équipe de plus de 16 ingénieurs et chefs de produit, avant de prendre ses fonctions actuelles chez KERV Interactive.

    Jay Wolff
    Directeur des recettes

    Jay Wolff occupe actuellement le poste de directeur des recettes chez KERV Interactive, où il est en charge des recettes mondiales et des partenariats. Outre ses fonctions chez KERV, Jay est président de 212NYC, la principale organisation new-yorkaise dédiée au secteur de la publicité numérique et des médias. La mission de 212NYC est de contribuer à l'amélioration du secteur de la publicité en proposant des programmes, des outils et un leadership éclairé destinés à faire progresser le secteur.

    Jay possède 20 ans d’expérience dans la croissance significative du chiffre d’affaires et du réseau de partenaires dans le secteur de la publicité. Plus récemment, Jay a occupé le poste de directeur des recettes chez Varick Media, puis celui de directeur de la croissance chez Boostr, le premier système SaaS de gestion des recettes de bout en bout destiné aux entreprises du secteur des médias. Auparavant, en tant que vice-président régional de SambaTV, Jay Wolff a mis en place de A à Z la structure chargée des recettes et développé le marché de la côte Est, jusqu’à atteindre un chiffre d’affaires de 100 millions de dollars. Jay est régulièrement sollicité pour son leadership éclairé et sa participation à des tables rondes par des médias tels que Mediapost, Ad Age et Digiday. 

    Avant de rejoindre SambaTV, M. Wolff occupait le poste de vice-président chargé des partenariats avec les agences et les marques chez PulsePoint ; il a joué un rôle déterminant dans la fusion entre ContextWeb et Datran Media.

    Originaire d'Armonk, dans l'État de New York, Jay est titulaire d'une licence en marketing de l'université de Syracuse et d'un certificat en gestion de l'université de Chicago. Jay vit à Rye Brook, dans l'État de New York, avec sa femme, sa fille chérie, Olivia, et son fils nouveau-né, Logan.

    Dan Bienenfeld
    Président

    Dan Bienenfeld est actuellement cofondateur et président de KERV Interactive. C'est un entrepreneur en série chevronné qui crée des start-ups depuis plus de 35 ans. Avant de rejoindre KERV, il a fondé sept start-ups et a orchestré la cession réussie de plusieurs d'entre elles. Pendant quatre ans, il a occupé le poste de PDG de TimeCard Specialists, qui a développé une application logicielle de pointe de gestion des temps et des présences permettant de rationaliser la gestion des salaires des membres syndiqués dans les secteurs de la télévision, du cinéma et de la publicité. TimeCard Specialists a été cédée en 2016.

    Auparavant, il a occupé le poste de PDG de Total Vision Care pendant près de huit ans. Total Vision Care a mis en place l'un des plus grands services de diagnostic mobile dans le domaine de la santé oculaire. Ce service mettait à la disposition des ophtalmologues et des optométristes, directement dans leur cabinet, des équipements de pointe et des techniciens diplômés pour diagnostiquer diverses maladies oculaires.

    Gary Mittman
    Président-directeur général

    Gary Mittman est actuellement cofondateur et PDG de KERV Interactive. Il apporte plus de 30 ans d’expérience dans les domaines de la technologie et du marketing direct, ainsi qu’une solide expertise dans la création de start-ups menées à leur sortie grâce à la créativité et au développement agile. Avant de rejoindre KERV, il a occupé de nombreux postes de direction de haut niveau : fondateur et président de Nami Media (rachetée par Lin/Nexstar Media Group), PDG et fondateur de Marina Communications (également rachetée), et vice-président du développement des nouvelles activités – réponse directe chez Western International Media, où il a dirigé l'équipe dans le domaine novateur des infopublicités.

    Gary apporte une expérience de dix ans dans le secteur du divertissement. Il a notamment géré la programmation de tous les artistes de premier plan pour « The Ritz », la boîte de nuit la plus prestigieuse de New York, en tant que directeur général et agent artistique ; il a été producteur exécutif de la première série de concerts de MTV intitulée « Live At The Ritz » ; il a occupé le poste de manager professionnel chez Chappell Music Publishing ; et il a débuté sa carrière en tant qu’assistant du légendaire Clive Davis chez Arista Records.

    Andi Fenster
    CPO

    Andi Fenster s'est lancée dans le domaine des ressources humaines il y a 30 ans, car elle était convaincue dès son plus jeune âge que la manière dont on traite ses collaborateurs détermine ce qu'on obtient d'eux. En tant que professionnelle des ressources humaines, son objectif a toujours été de contribuer à créer des environnements de travail qui donnent envie aux gens de venir travailler. Elle est également coach en gestion, en leadership et en orientation professionnelle, et s'attache à optimiser le potentiel des individus en mettant l'accent sur le lien entre le corps et l'esprit. 

    « Chacun d’entre nous possède un potentiel immense et les capacités nécessaires pour progresser, à condition de comprendre comment obtenir le soutien dont nous avons besoin pour y parvenir. Aider les talents à s’épanouir et les accompagner vers la réussite, voilà ce qui motive mon engagement. »

    Marika Roque
    Directeur de la stratégie

    Marika Roque occupe actuellement le poste de directrice de la stratégie chez KERV Interactive, après avoir occupé pendant quatre ans celui de directrice des opérations au sein de l’entreprise. Elle est reconnue pour son expertise dans les domaines des médias numériques, des données et des infrastructures organisationnelles, et compte plus de 15 ans d’expérience à des postes de direction. Avant de rejoindre KERV, Marika a occupé le poste de vice-présidente des opérations numériques chez Mass², une division de Nexstar Digital LLC, une société dont le chiffre d’affaires s’élève à plusieurs milliards de dollars. Auparavant, elle a occupé le poste de vice-présidente des médias numériques et de l’activation chez LIN Digital et Nexstar, où elle a dirigé plusieurs départements tout en conseillant la direction sur la stratégie numérique lors de multiples acquisitions, notamment celles de Media General, LKQD, Yashi, Dedicated Media, Federated Media, etc.

    Marika a occupé des postes à responsabilité au sein d’agences de premier plan et d’équipes spécialisées dans les technologies numériques à Austin, au Texas, notamment chez Sizmek et GSD&M, une filiale du groupe Omnicom. Elle a également passé plusieurs années à Chicago, où elle a travaillé pour FCB Global et Starcom MediaVest Group, une division du groupe Publicis. Chez Starcom, elle a joué un rôle clé dans la création des premiers pipelines programmatiques côté agence, contribuant ainsi à ce que le secteur appelle aujourd’hui un « trading desk d’agence ». Sa vaste expérience dans le domaine de la publicité programmatique remonte aux débuts de cette pratique. Elle a également travaillé sur la stratégie client mondiale et la mise en œuvre pour des marques telles que Newell Rubbermaid et ses filiales, notamment Paper Mate et Sharpie, ainsi que pour Microsoft B2B.

    Marika est titulaire d'une licence en publicité de l'université du Texas à Austin, où elle a également pratiqué un sport universitaire de Division I. Hook ’em.